Køb kunst - og gør en god forretning

Fra Penge & Privatøkonomi nr. 10, 2007. Af Anders Ankerstjerne

Undersøg markedet, før du handler
Inden du handler, er det en god idé at kigge så mange forskellige steder som muligt for at finde det rigtige værk. De to halvårlige messer, Art Copenhagen og Art Herning, er rigtig gode vinduer til, hvad der sker i kunstens verden lige nu.

Museerne er også værd at kigge nærmere på. Når en kunstner bliver købt og udstillet på et af de anerkendte museer som Arken, Louisiana eller Statens Museum for Kunst, er det en blåstempling af kunstnerens kvalitet, og prisen på hans eller hendes værker vil som regel tage et hop opad. Det gør dem ikke til en dårligere forretning, men det betyder, at kunstneren har taget et skridt imod en mere veletableret og sikker tilværelse, og sådan kan du også betragte din investering i den pågældende kunstner.

Det kan også være en god idé at tage til fernisering og på auktion for at orientere sig om proceduren og vurderingspriserne på kunstværkerne, inden du handler. Ældre kunstnere og værker, der er blevet solgt flere gange på auktion, har en salgshistorik, der vidner om deres værdi. Du kan altid undersøge prishistorikken på en kunstners værker ved at henvende dig til auktionshuset eller kigge på hjemmesiden www.artprice.com.

Det afgørende er, at du afsætter tid til at blive klogere. "Væn dig til konstant at sammenligne malerier, og udtryk i ord, hvad du godt kan lide ved dem. Kunst er langt hen ad vejen et spørgsmål om øvelse," forklarer Henrik Bering og uddyber: "Ingen mennesker ville jo investere i aktier uden at vide noget om det først. Det samme gør sig naturligvis gældende for kunst."

Klassisk eller moderne
De etablerede kunstnere er noget dyrere end de helt nye og unge navne, men da ældre værker ofte har været solgt flere gange, og kunstneren har mange værker i omløb på kunstscenen, er prisen og værdien langt mere stabil. Man kan altså betragte en investering i et dyrt, men anerkendt kunstværk af en berømt kunstner, som en forholdsvis sikker investering.

I denne gruppe finder man guldaldermalerne, Skagensmalerne og, blandt de moderne, Cobra-malerne. Priserne ligger fra 50.000 kroner og op til en god håndfuld millioner. For formand for kunstnerforeningen Grønningen
og indkøber for foreningen Kunst på Arbejdspladsen igennem 35 år, Peter Bonnén, er de værdifulde kunstværker at betragte som dyre men solide aktier: "Man skal ikke være bange for at købe dyre billeder af etablerede
kunstnere. De er jo dyre af en årsag, og der er ingen, der ved, hvor toppen af værdien ligger - og den dyre kunst har jo bevist sit værd over lang tid," fortæller han.

Køber du et værk af en helt ung kunstner, har du muligheden for, at kunstneren for alvor slår sit navn fast og bliver utrolig værdifuld. Men du kan også risikere, at kunstneren brænder ud, og du står tilbage med et kunstværk, der ikke er meget værd. Ifølge Henrik Bering er problemet med moderne kunst, at det i høj grad er op til ens egen vurdering at afgøre, hvad der er godt og skidt. "Der er færre retningslinjer at holde sig til, end der er for den ældre kunst, hvor tiden jo har gjort en del af arbejdet med at skille jukset fra," som han udtrykker det.

Når du fatter interesse for en ung kunstner, så begynd med at undersøge hans eller hendes baggrund. Det anbefales at investere i en kunstner, der har en akademisk baggrund eller på anden måde er uddannet inden for kunst eller design. Se dernæst på, hvilke udstillinger eller samlinger kunstneren er med i. Et godt fingerpeg om, at kunstneren er seriøs, er, at hans eller hendes værker bliver eller har været udstillet på et museum, på en solo-udstilling eller på en af de store kunstmesser. Hvis kunstneren er genstand for international interesse, er det ekstra godt. Husk på, at du leder efter tegn på, at andre med erfaring og viden også interesserer sig for kunstneren.

Til sidst skal du se på, hvordan købsinteressen for kunstneren har været. Har kunstnerens priser været stigende eller stagnerende, har han eller hun allerede solgt malerier på auktion, og er de gået over eller under nyprisen? En god indikation på, at noget er på vej frem, er, at det sælger hurtigt på udstillingerne, fortæller Peter Bonnén. Ifølge ham er det altså langtfra umuligt at få øje på de lovende kunstnere, hvis man kigger på de forhandlere og eksperter, der har fingeren på pulsen.

Når du handler på galleriet
Gallerierne er et godt og gratis sted at begynde. Vælg de anerkendte
gallerier, der er kendte for at promovere lovende, talentfulde kunstnere. De ved, hvad der rører sig, og har et rygte at værne om. Galleristen vil næppe sælge dig et maleri til 100.000 kroner, hvis det går for det halve på en auktion, simpelt hen fordi det er utrolig dårlig reklame. Det er nemlig vigtigt for gallerierne at have tilfredse stamkunder.

Galleristen ejer ikke billedet, men sælger det på vegne af kunstneren. Når billedet er solgt, får galleristen en del af salgssummen. Derfor er der, ifølge Peter Christmas-Møller, i dag en meget stor bevidsthed fra gallerierne
om at promovere deres kunstnere så godt som muligt. "Det er ikke ualmindeligt, at gallerierne tilbageholder kunstværker for selv købestærke kunder for at justere efterspørgslen på især nye kunstnere og holde en høj pris," vurderer han.

I det hele taget skal man være opmærksom på, at galleristen er ekspert på markedet og bedre end nogen anden ved, hvad hans eller hendes værker kan være værd. Galleristen vil helt sikkert fortælle dig, at prisen på et nyt kunstværk er fast, men det er naturligvis en sandhed med modifikationer.

Hvis en udstilling nærmer sig enden, og ingen vil betale den fastsatte pris, har galleristen kun to muligheder: at sælge værket billigere eller stille det på loftet. I nogle tilfælde vil han vælge det sidste for ikke at udvande kunstnerens værdi, men ofte vil der være gode muligheder for at få rabat. I det hele taget er det ikke usædvanligt med rabatter på 5-10 procent - eller mere.