Løft boligens salgspris

Fra Penge & Privatøkonomi nr. 9, 2011. Af Lasse Kandler

At sælge et hus er enkelt: I skal blot overbevise mulige købere om, at deres liv vil blive bedst muligt, der hvor I bor. Hvis først de begynder at forestille sig, hvor børnene kan lege, og hvordan solens stråler rammer en sen sommeraften, er den hjemme.

Men desværre sker det ikke af sig selv, selv om huset sådan set er pænt og ordentligt.

"De fleste sælgere har efterhånden forstået, at boligen skal være lys og ryddelig, hvis man vil have den solgt. Men mange glemmer de vigtige detaljer, som viser, hvad boligen kan," forklarer Sussanna Hamann, der ejer rådgivningsfirmaet Salgsklarbolig.dk, og som kalder det en balancegang at få en bolig til at virke salgsklar.

"Køberne skal kunne se sig selv leve i huset, og det skal man hjælpe dem på vej til med en indretning, som både viser muligheder og charme, men samtidig er så minimalistisk, at køberne selv kan forestille sig yderligere oppe i hovedet."

Tal til følelserne

Ekspert i forbrugeradfærd, lektor Marcus Schmidt fra Handelshøjskolen i København (CBS), er enig.

"Det emotionelle udgør helt sikkert en stor del af købernes overvejelser. Det specielle ved huskøbere som forbrugere er, at de ved, at en fejl kan få fatale konsekvenser. Den frygt har man ikke nede i Hennes & Mauritz. Så de har virkelig alle parader oppe. Dem skal man som sælger få sænket, hvis man vil have succes," siger han.

Køberne har en række parametre, som vægter forskelligt, når de kigger på boliger. Uanset om de er bevidste om det eller ej. Prisen, størrelsen og beliggenheden er med garanti tungtvejende, og dem kan du ikke umiddelbart gøre noget ved. Men er folk først kommet ud at kigge, er det som regel fordi, de har vurderet, at de ting er i orden. Nu mangler de blot at blive overbevist om, at huset ikke bare er i orden, men perfekt.

Og til det formål kan mange sælgere med fordel investere lidt i boligforbedringer, selv om de ikke selv kommer til at nyde godt af dem i fremtiden.

Gør man sit forarbejde ordentligt som sælger, kan man i bedste fald sikre sig både en kortere salgstid og et højere bud fra køberne. På de næste sider giver vi 12 gode råd til, hvordan jeres bolig bliver klar til salg.

23. august 2011